Mae ffoil alwminiwm yn ddiwydiant sydd ag asedau trwm, buddsoddiad uchel a throthwy technegol uchel. Pan aeth GNEE i mewn i'r farchnad wag ffoil ddeng mlynedd yn ôl, roedd y farchnad ganol i uchel bron wedi'i meddiannu gan ychydig o gwmnïau mawr. Penderfynodd GNEE: "Rydym am ddatblygu cwsmeriaid gwych, a byddwn yn cydweithredu â phwy bynnag yw meincnod y diwydiant!"
Arweiniodd GNEE yn bersonol y tîm gwerthu ffoil, dro ar ôl tro datrys y rhestr o gwsmeriaid mawr yn y diwydiant, astudio strategaethau marchnata a datblygu, gwahodd rheolwr cyffredinol y parti arall i ymweld, yn bersonol cymerodd cwsmeriaid i ymweld â'r ffatri a chyflwynodd fanteision a chysyniadau cydweithredu GNEE, ac enillodd y cyfle i brofi archebion mewn un swoop syrthio. Ffoil system gyflenwi wag. Ar ôl cyflawni datblygiad cwsmeriaid, er mwyn atal lledaeniad y meddylfryd syrthni o stopio ar ôl cyflawniadau bach, trefnodd GNEE lawer o gyfarfodydd arbennig a phwysleisiodd dro ar ôl tro: Naill ai nid ydym yn ei wneud, neu mae'n rhaid i ni fod y cyntaf os ydym yn ei wneud. Ni allwn fod yn fodlon â bod yn un o'r cyflenwyr, ond mae'n rhaid i ni gael y gyfran fwyaf o gyflenwad gwag ffoil!
Mae gan gwsmeriaid meincnod yn y diwydiant ffoil alwminiwm ofynion technegol cynnyrch gwahanol. Er enghraifft, rhennir aloion yn 1235, 1235A, a 1235B oherwydd gwahanol gyfansoddiadau, nad ydynt yn ymgyfnewidiol. Ar ôl darganfod y broblem hon, cynigiodd GNEE fenter strategol ar unwaith: uno'r tri aloi i gyflawni safoni, gwneud cynhyrchion ffoil cwsmeriaid yn gyffredin, a helpu cwsmeriaid i leihau rhestr eiddo. O dan arweiniad GNEE, rydym wedi profi a gwirio dro ar ôl tro, gwahodd cwsmeriaid meincnod i'r cwmni i'w trafod lawer gwaith, ac wedi ymroi ein hunain i ddatblygu aloi 1235S i ddiwallu anghenion nifer o gwsmeriaid mawr ar yr un pryd, gan wneud y cynhyrchion yn gyffredinol. yn gyfnewidiol rhwng cwsmeriaid, heb fod angen rhestr eiddo ychwanegol, a helpu cwsmeriaid i leihau rhestr eiddo deunydd crai yn sylweddol.
Mae'r broses o ddatblygu cwsmeriaid gwag ffoil mawr yn adlewyrchu'n ddwfn athroniaeth reoli GNEE sy'n canolbwyntio ar y cwsmer. Mae'r cysyniad hwn yn annog pobl Shengtong i dyfu i fod yn ymgynghorwyr a melinau trafod i gwsmeriaid, i ddatrys problemau i gwsmeriaid a chreu gwerth o ddifrif. Rhaid i Shengtong sicrhau cydnabyddiaeth, cydnabyddiaeth a chydnabyddiaeth gan gwsmeriaid targed a phartneriaid.
